Por: Dr. William Franco Gallo

EL PODER DE NEGOCIAR ESTA EN LA MENTE

La clave: aprender a controlar al otro

Lograr tener control y manejo de las emociones - de la contra parte - es la mayor fortaleza en un proceso de acercamiento y/o negociación; no olvidar que la mente no es SOLO la que se encuentra y sucede  DENTRO del cerebro  de cada persona sino ENTRE dos o más personas: cuando nos sintonizamos con ella apoyados en la “Intuición”, “empatía” e “integrados de manera armónica”.

Por eso hay que conocer en profundidad como se autoorganiza la mente y procesa la información – de una o más mentes conectadas - que da para crear los orígenes del PENSAMIENTO, el primer eslabón de la relación de una persona con el resto de cosas (otras personas, objetos).

Adenda: La MENTE también está esparcida por todo el cuerpo del ser humano, no SOLO en el cerebro. La mente recoge información  y decisiones que adelanta todo el cuerpo.

UNA APROXIMACIÓN AL MUNDO FÍSICO:

La observación, sensación, percepción, narración de un suceso son definitorios – saber recopilarlos y tener en cuenta -  al momento de entrar en contacto con una imagen, objeto, complejidad, etc. Es en estas aproximaciones sensoriales donde se comienza a moldear el pensamiento, el elemento sustancial para conocer y fortalecer las destrezas y habilidades necesarias para avanzar con mejor prospectiva en una negociación. Todo debe ser  medido, observado en CONTEXO, con el fin de poder urdir confiables asociaciones que nos permita navegar mejor.

Las nimiedades en saber cómo: - respira, - camina, - color de voz, - expresión corporal, vocalización, - riqueza del léxico, presentación física, gestos, miradas, forma de caminar, forma de vestir, estado de la piel, rasgos físicos, etc. Todos – por minúsculos que sean - son una fuente de información de alto valor.

La ATENCIÓN hay que ampliarla sin etiquetamientos, prevenciones ni rótulos, marcas de experiencias previas, marcadas por recuerdos de memoria. Es proceso de información DESCENDENTE  que por lo general tramita la mente de manera inconsciente no se vale. Se hace necesario  trabajar fuerte en la atención, mostrando interés para que la mente se abra en sentir todo sin rótulos, etiquetas, prevenciones, a pecho abierto sintiendo la brisa, pura Atención Plena – Mindfulness – proceso de información ASCENDENTE, cero pautas, protocolos, no juzgar SOLO en posición de OBESERVAR  Con óptima Visión de la Mente – Mindsight (Intuir – empatía – integración).

UNA APROXIMACIÓN AL MUNDO MENTAL:

Es a través de la mente con ejercicio del pensamiento lo que nos permite entrar en sintonía – conexión - con la mente de otras personas. Esta labor se explora en dos direcciones:

1. Una conexión que se logra – el individuo -   a través de la INTICIÓN de la MENTE:  poder sumergirse en la mente del otro, sin que él se percate que está en su interior: escrutando, palpando, midiendo, evaluando sus emociones y forma de pensar; es la mejor fortaleza que podemos tener a la hora de una negociación una persona.
   
   Inferir cómo piensa, predecir sus actos de conducta es una gran ventaja comparativa a la hora de negociar, resolver alguna complejidad, enfrentar una situación.
   
   
2. Una conexión compasiva, sintonizando con el otro, colocándose sus zapatos sintiendo la talla e incomodidades posibles son una buena estrategia para entender la complejidad, conocer el contexto del entorno a enfrentar. Permite una valoración más objetiva. Implementar esta táctica en mostrar EMPATÍA y bondad por el otro.

Aprender aplicar estos dos conceptos – expuestos – permite tener el control de cualquier situación que se presente. Es saber INTEGRAR de manera armónica situaciones complejas.

Las habilidades y destrezas que requiere  para llevar y sacar este logro las encuentra en la comprensión de lectura, el lugar donde va a entrenar r robustecer todas sus conexiones a nivel neuronal. En la medida que se haga este entrenamiento con rigor y exigencia máxima en esa misma proporción se decanta los resultados. Es en estos estados de lectura donde se define el futuro y éxito del ser humano.

La óptima comprensión de lectura es la base para que un individuo pueda contar con un lenguaje propio en poder escucharse a sí mismo  - en silencio -, para luego entender el sentido REAL de las cosas, situaciones, hechos PRESENTES.